（文/陈玉婷）10月27日晚，版权经纪人姜汉忠就“如何拓展人脉关系”与同学们分享了他的个人经验，引起了同学们的关注讨论。姜汉忠认为，拓展人脉关系网归根结底只需做到八个字：聚拢、主动、间接、耐心。
有需要才有动力
姜汉忠首先提出拓展人脉关系的最大动力是“需要”，而需要来自于生活中的“迫不得已”。他表示，人在没办法时才找辙，在陷入困境时才产生需要，选择破釜沉舟。同时，他也提到，“百分之九十的人有需要但百分之九十的人没动力”，因此，这种动力和决心的程度决定了一个人能不能把事情办好。
提升自我修养，用魅力把人留住
姜汉忠说，人际交往中，个人的修身养性非常重要。这种修身养性包括个人的知识丰富、语言表达到位和见识广。有眼界、阅历丰富的人往往更有魅力。这种魅力可以吸引别人主动和你联系。认识一个人后，要把人留住，靠的就是自己对事情的独特见解和个人魅力。
世界上能直接办到的事几乎没有
讲座中，姜汉忠再三强调，世界上几乎没有能直接办到的事，人脉的积累也是一点一滴的。在与人交往时，要有长远眼光，什么事都不要想着一步到位。不能操之过急，要有耐心，学会经常问候、联系朋友。
主动出击，小事上多下功夫
姜汉忠表示，人际交往，要学会主动出击。多参加业内会议活动、多联系微博朋友和主动跟要约会的人联系都是主动认识人的方法。维系一段关系，还要多在小事上下功夫，例如变换方式问候朋友、特殊情况想着朋友、重大活动提醒朋友、举手之劳多帮助朋友等。
此外，和朋友约会时要考虑朋友感受，谈论问题要知己知彼，注意话题选择，说话时尽量少说细节。
人际交往中信守承诺最重要
除了谈到人际交往中的技巧策略，姜汉忠还给同学们几点提醒，其中包括与朋友交往时的注意事项。与朋友相处，不要讨论各自单位的事与人和各自讨厌的事与人，谈论负面效应很强的话题不利于处理人际关系，同时说话也要注意不说大话、空话、废话和冠冕堂皇的话。与朋友交往尽量要做到留下第一好印象、说话有幽默感和让人感觉愉快。
最后，姜汉忠说，与人交往时，其他毛病都可以原谅可以宽恕，除了不信守承诺。他认为，人际关系中，信守承诺是最重要的，态度是关键。信守承诺可以体现在答应别人的事按时完成、转告之事要如实转达等事情上。
(编辑/白净)