（文/刘杏仪）11月4日，
中国行业杂志新锐《南方能源观察》执行总编蒋志高，向我院师生讲述新媒体环境下行业杂志的发展与变革，蒋志高对媒体的未来充满信心。
B2B行业媒体的方法论
蒋志高介绍，在美国，行业媒体一般被称为B2B媒体，与大众化媒体不同的是，这类媒体的目标受众都分处在各个行业内，行业特点鲜明，相对于大众媒体在新媒体环境下遇到的艰难，美国的B2B媒体生意长青，中国的行业媒体目前正处在转型时期，但他对这个领域的未来充非常乐观。
《南方能源观察》于2011年创刊，走的是商业化道路，以高端、国际、活泼、市场化为方针。创刊后第一年，读者的反馈是：内容活泼、综合性强，但缺乏亮点、选题空泛、报道缺乏深度。根据读者反馈，《南方能源观察》的选题从第二年开始从“大话题”转向“小话题”。蒋志高还提出一套B2B行业杂志的方法论：逼近真问题、建立历史感、呈现复杂性、提供参照物。
逼近真问题：与大众媒体关注热点问题的做法不同，行业媒体关注的是行业人真正关心的问题。这些问题不一定会成为大众讨论的焦点，但却对行业有深远意义。比如大众媒体都关注光伏产业，但光伏对于整个能源行业来说效用不大且成本高昂。中国有七成左右的电来自煤炭，洁净煤技术的推广才是能源行业真正关心的问题，《南方能源观察》做了一期洁净媒的封面故事，拿了大奖。
建立历史感：蒋志高说，很多记者都在忙着整理目前发生了什么、即将发生什么，但却忽略了历史。蒋志高认为，做行业媒体的记者需要把行业发展的每个时间节点了解清楚，并调查清楚每个节点的相关人物，这样在采访的时候才能得心应手，并更好地预测行业走向。
呈现复杂性：每个行业都会有很多利益相关者，特别是能源行业。在报道的时候，记者首先要把事件讲述清楚；而后要把各利益相关者的关系说清楚，呈现事件的复杂性；进而对事件进行价值判断。这就要求记者深入地了解该行业并掌握一套分析方法。
提供参照物：在报道敏感事件时，可以借用国外的事例来分析、反思国内的事件。
传统媒体生产链的断裂
新媒体的诞生，特别是2013年微信诞生，让传统媒体“选题——采写——编辑——排版——印刷——发行——读者”的生产链断裂。读者直接影响新闻生产的过程，读者的喜好决定了媒体所呈现的内容。媒体与读者之间的联系变得比以往任何时候都要强，媒体更加注重与读者的互动，根据读者的需求来生产新闻。
蒋志高说，在微信时代，媒体是在竞争人的注意力，例如《南方能源观察》在新媒体运营上的目标就是“每天占据能源专业人的10分钟”。
除了微信公众号的运营外，《南方能源观察》还组建了行业专家的微信讨论群。《南方能源观察》可以从行业专家的交流中发现新的选题，并且快速地学到新知识。蒋志高还鼓励《南方能源观察》的记者自己开微信号（如油气观察、煤电观察等），在这些微信号上，记者可以跟专业人士互动，和他们一起发现新选题。
运营模式的改革
美国商业媒体协会2012年3月份发布的报告显示，2011年美国B2B媒体公司的收入构成如下：会议、贸易展览约40%，平面广告约3.8%，数字广告约22%，数据服务约6.5%。蒋志高指出，在欧美成熟的B2B杂志运营模式中，平面广告只占收入的很少一部分。传统的广告+发行的模式已经难以支撑媒体的运营。
蒋志高认为，未来的变革应该是向一体化模式发展——以终端客户、广告商和展览者为核心，涉及杂志出版、网站和在线服务、印刷类和电子类新闻信息、研究服务、会议和展览、营销服务、客户出版以及数据库和名录租赁等业务。
新的模式对行业记者也提出了更多的要求。蒋志高说，在新模式下，行业记者除了要为杂志采写外，还要管理专业微信群、管理官方微信平台、管理个人微信平台、策划线下活动、撰写研究报告。因此，行业记者不仅需要采写能力，还需要有企业家精神、专家般的知识、联接能力、个性化的叙事能力、数据统计分析能力、项目管理能力、时间管理能力和了解受众的能力。
编辑：白净